Template Analisa Profit dan Loss untuk bisnis warnet dan game center
Download disini
Bagaimana Memperpendek Sales Cycle
Pernahkah anda berbicara dengan calon pelanggan yang anda tahu bahwa dia sangat membutuhkan jasa anda dan ketika anda akan membuat appointment untuk bertemu dengan mereka, kemudian mereka berkata “ Saya mau pikir-pikir dulu, nanti saya telpon baik”.
Kemudian apa yang terjadi?
Apakah mereka menelpon anda besoknya atau seminggu kemudian?
Survey membuktikan bahwa 99 kali dari 100, calon pelanggan anda tidak akan melakukan langkah selanjutnya. Anda telah mendapatkan satu calon pembeli yang potensial yang tidak membeli dari anda. Membuat anda pusing tujuh keliling bukan, ketika menyadari bahwa anda memiliki lusinan bahkan ratusan calon pelanggan yang memerlukan produk atau jasa anda tetapi tidak jadi mengadakan pembelian.
Sebetulnya ini kesalahan siapa?
Benar, calon pelangganlah yang kelihatannya tidak dapat membuat keputusan atau tidak melihat manfaat dari pembelian tersebut, tetapi jika anda ingin menjual lebih banyak, adalah kewajiban anda untuk menghindari situasi ini.
Strategi pemasaran anda harus membuat calon pelanggan anda bergerak ka arah yang benar. Kemudian mereka menunggu momentum untuk mendekati anda dengan sendirinya.
Jadi, apa yang harus anda lakukan agar calon pelanggan anda mendekati anda?
1. Pasarkan barang anda kepada orang-orang yang sangat ingin membeli produk atau jasa anda. Lebih mudah menggelindingkan batu dari atas bukit ke bawah dari pada mendorongnya ke atas bukit. Jauh lebih mudah menjual kepada orang yang sedang mencari solusi dari pada kepada orang yang tidak memerlukan atau menginginkan apa yang anda jual.
2. Dapatkan kepercayaan dari calon pelanggan anda. Jika anda belum berhubungan dengan calon pelanggan anda, sebaiknya anda berasumsi bahwa mereka belum mengetahui bahwa produk atau jasa adalah yang terbaik. Dari pada mengatakan bahwa produk anda adalah yang paling top, demostrasikan kehebatan dan nilai dari produk anda. Gunakan strategi pemasaran anda ini untuk membantu mereka mendapatkan pengalaman dari qualitas yang akan mereka terima ketika mereka membeli dari anda.
3. Jangan mendorong (memaksa) calon pembeli untuk membeli; biarkan mereka menarik dirinya untuk mengadakan pembelian. Sementara tugas anda adalah membeberkan alasan-alasan yang masuk akal mengapa calon pelanggan harus membeli sekarang juga, alasan yang sesungguhnya adalah bukan alasan-alasan dari anda tetapi alasan dari mereka. Biarkan calon pelanggan anda yang mengatakan kepada anda mengapa mereka ingin membeli produk atau jasa anda.
Bagi kebanyakan orang, menciptakan sense of urgency adalah lebih mudah dari pada membuat calon pelanggan membeli. Tugas anda hanyalah menghilangkan keberatan-keberatan calon pelanggan anda dan menciptakan jalan yang jelas menuju pembelian.
Dengan sedikit perubahan dalam strategi pemasaran anda, anda dapat meningkatkan penjualan beberapa kali lipat dengan mudah.
Sumber : http://pemasaranukm.blogspot.com/2009/07/membuat-recana-pemasaran.html
45 Cara Promosi Produk Anda
1. Pasang iklan baris di koran.
2. Pasang iklan di buku telepon kuning (yellow pages).
3. Pasang iklan di pusat perkulakan.
4. Aktif mendekati konsumen lewat telepon.
5. Mendatangi langsung konsumen yang prospektif.
6. Promosi lewat surat.
7. Jadi pembicara di seminar dan bicaralah tentang hal yang benar-benar Anda kuasai.
8. Jadi pembicara tamu di acara dialog di radio.
9. Buat pusat data tentang pelanggan Anda, lengkap dengan alamatnya. Jaga terus agar tetap up-to-date.
10. Bangun citra perusahaan Anda dengan kartu nama dan kop surat yang menarik.
11. Rancang brosur yang menjelaskan keuntungan dari produk Anda.
12. Kembangkan sistem pemesanan lewat surat.
13. Buat tempat khusus untuk memamerkan dan membeli langsung produk Anda.
14. Rancang pemasaran jarak jauh (telemarketing).
15. Buat logo perusahaan sesuai dengan citra yang ingin Anda bangun.
16. Terbitkan semacam buletin yang menceritakan perkembangan terbaru usaha Anda, paling tidak tiga bulan sekali.
17. Buat suvenir dengan logo perusahaan, seperti kalender, pena, mug, kertas memo dan sebagainya.
18. Buat kampanye sosial yang berhubungan dengan produk Anda. Misalnya jika produk Anda lampu, sebarkan tips tentang hemat pemakaian listrik.
19. Buat stiker atau balon dengan logo dan slogan perusahaan Anda.
20. Rancang kaos dengan logo dan nama perusahaan.
21. Jajagi kerjasama promosi dengan perusahaan lain yang bukan pesaing.
22. Pelajari semua biaya promosi, baik yang lewat koran, majalah, radio, televisi, papan reklame, halte bus, dan tempat-tempat umum lainnya.
23. Temukan cara untuk mengurasi biaya promosi dengan memanfaatkan promosi patungan.
24. Berterimakasih kepada pelanggan dengan mengiriminya surat.
25. Menjaga hubungan dengan pelanggan dengan cara mengiriminya kartu ulang tahun, Lebaran, Natal, atau tahun baru.
26. Pasang profil perusahaan di majalah atau koran yang biasa dibaca oleh calon konsumen sasaran.
27. Sewa agen periklanan atau humas (PR/public relations).
28. Selenggarakan sayembara yang bersifat promosi.
29. Selenggarakan seminar yang khusus membahas produk, jasa, dan perusahaan Anda.
30. Selipkan brosur atau bahan promosi lainnya ke dalam tagihan yang Anda kirim.
31. Cari calon pelanggan di pameran-pameran.
32. Cari calon pelanggan di perkumpulan-perkumpulan yang berhubungan dengan bisnis Anda.
33. Cari calon pelanggan di seminar-seminar.
34. Cari calon pelanggan di majalah atau koran.
35. Kemas brosur, daftar harga, dan surat-menyurat dalam tempat khusus untuk pelanggan.
36. Pasang papan penunjuk di pinggir jalan dekat kantor Anda.
37. Sebarkan brosur dengan menyelipkannya di wiper kaca mobil.
38. Cetak kalimat bersifat promosi pada kertas surat atau amplop.
39. Pasang logo dan nama perusahaan pada mobil perusahaan.
40. Siapkan video tentang profil perusahaan.
41. Buat daftar produk lengkap tentang gambar, cara penggunaan dan keuntungan pemakaian untuk mempermudah Anda membuat promosi.
42. Siapkan proposal yang siap ditawarkan untuk mengantisipasi kebutuhan pelanggan.
43. Sediakan contoh produk gratisan.
44. Sediakan kesempatan kepada calon pelanggan untuk melihat-lihat proses produksi.
45. Sponsori acara amal.
Stop Dreaming, Action Now !
Seringkah kita mencari alasan pembenaran tidak bisa melakukan sesuatu atau gagal karena kondisi kita begini tidak seperti dia yang lebih sempurna.
Andai saja uang saya banyak saya akan lebih banyak beramal dan bersedekah. Andai saja, seumpama semisal dan apapun yang satu arti sama kadang sempat terbesit dalam pikiran kita.
Percayalah Tuhan memberikan keadaan yang terbaik bagi kita seperti yang kita miliki sekarang ini, untuk itu mari kita syukuri apapun keadaan dan pahitnya kondisi yang kita alami sekarang.
Kapan saat tepat kita membuat mimpi menjadi suatu hal yang memacu kekuatan hidup kita lebih maju?
Disinilah letak perbedaan antara sebuah rencana (Planning) dengan sebuah khayalan, sebuah rencana dibuat dengan sistematis dan memperhitungkan waktu kapan kita akan raih step by step, dibarengai dengan sebuah usaha nyata untuk meraihnya. Sedangkan sebuah khayalan hanya terlintas di angan dan tidak diwujudkan secara konkret menjadi sebuah master plan kerja untuk pencapaian.
Quote:
Berhentilah berkhayal, syukuri yang ada sekarang wujudkan harapan dan impian Anda dalam sebuah planning atau visi hidup yang konkret dan dibarengi usaha pencapaian.
sumber :http://www.ruanghati.com/2010/02/20/antara-impian-dan-kenyataan-sebuah-refleksi/
Tips agar Bisnis Maju
1. BERHENTI MENGELUH,BERHENTI MENGELUH, dan BERHENTI MENGELUH, ..
Hidup tidak otomatis menjadi LEBIH BAIK hanya dengan berharap.
"Kalau Anda tidak suka sesuatu, UBAHLAH.
Kalau tidak bisa DIUBAH, UBAHLAH sikap Anda terhadap hal itu" ujar Maya Angelou.
Kita MERUBAH hidup jadi lebih baik dengan TINDAKAN.
Dunia tidak otomatis BERUBAH sesuai yg kita inginkan.
Apapun yg kita ingin lihat, dengar, alami, adalah TANGGUNG JAWAB kita untuk mewujudkannya.
Mari BERTINDAK untuk hidup LEBIH BAIK!
2. Coba kerjasama dengan pihak atau bisnis lain yang terkait dengan bisnis agan, yang sudah punya reputasi dan kepercayaan dipasar yang agan layani..
* artinya bisnis ini melayani pasar yang sama yang ingin agan kejar.
* pikirkan sebelum orang membeli produk agan biasanya mereka beli apa..
atau sesudah membeli produk agan mereka beli apa ..
coba pikir benar-benar jawabannya, kalau sudah ketemu berarti bisnis agan
bisa menjangkau pasar yang sama ...
* kasih alasan kuat juga kemereka kenapa mereka harus membantu agan, dan kerugian terbesar apa yang akan mereka dapat bila melewatkan kerja sama dengan agan ..
3. pikir lagi apa sih yang menjadi USP/ unique selling proposition dari agan, atau apa yang menjadikan bisnis agan purple cow ..
pikir bener-bener kenapa orang harus beli ditempat agan , agan punya penawaran menarik seperti apa yang membuat orang harus beli ditempat agan..
penawaran seperti apa yang bisa agan kemas sehingga orang sulit menolaknya, dan bahkan terkesan akan rugi besar kalau tidak membeli ditempat agan
agan punya sesuatu gak yang membuat orang harus membeli ditempat agan bukan ditempat orang lain.
agan punya sesuatu gak dari bisnis agan yang membuat orang membicarakan ataupun menceritakan dan membuat mereka meneruskan cerita ini ke yang lain dengan senang hati dan suka rela
kalau sudah ada komunikasikan dengan efektif dan tepat sasaran, kalau belum ada ciptakan dan desain hal tersebut
lalu ukur hasilnya secara berkala
4. ukur segala sesuatunya..
segala aktivitas pasti bisa dipecah-pecah menjadi aktivitas kecil ..
segala sesuatu pasti bisa terukur..dan segala sesuatu yang terukur pasti bisa dihitung ..dan segala sesuatu bila bisa diukur dan dihitung pasti bisa ditingkatkan..
lakukan inovasi dari aktivitas-aktivitas tersebut yang bisa menambah keunikan dan nilai bagi bisnis agan..
ingat inovasi tidak harus selalu berkaitan dengan tekhnologi ..
fokuskan inovasi yang bisa menambah manfaat buat konsumen atau pasar sasaran agan, yang membuat bisnis agan lebih bernilai dimata mereka bukan mata agan ya ..
kesalahan banyak perusahaan karena mereka jatuh cinta pada hal yang salah..
mereka jatuh cinta dengan bisnis mereka, pemasaran mereka, sistem mereka atau produk mereka...
kita harus percaya dengan hal-hal tersebut tapi kita harus JATUH CINTA DENGAN KONSUMEN KITA..
dengan melakukan hal tersebut fokus kita kemudian jadi berubah bukan apa yang menyenangkan kita tapi apa yang menyenangkan mereka..
setiap bisnis mempunyai kewajiban moral untuk memuaskan konsumen mereka.
5. Buka pikiran, belajar dan aplikasikan dari hal-hal terbaik
- pelajari dari apa yang sudah baik dan berjalan baik serta memberikan hasil di bisnis agan, lalu terapkan dan duplikasikan pada area lainnya
- pelajari dari apa yang sudah baik dan berjalan baik serta memberikan hasil di bisnis pesaing agan, lalu terapkan dan duplikasikan pada tiap area dibinis agan
- pelajari dari apa yang sudah baik dan berjalan baik serta memberikan hasil di industri lain, lalu terapkan dan duplikasikan pada tiap area dibinis agan.
cara lain masih banyak , pertanyaannya agan mau nyari ngga ?
diforum ini aja banyak ko strategi bagus yang bertebaran , kalau memang mau nyari ..
tambahan lainnya :
1. berikan sesuatu yang gratis di awal pembelian untuk konsumen baru ..
aplikasinya :
* misal kalau jasa agan konsultan kasih sesi gratis untuk awal kunjungan
* misal jasa agan dokter gigi, kasih gratis jasa pembersihan plak misalnya
* misal jasa agan bengkel , kasih gratis pemeriksaan tali rem atau penggantian oli rem
* misal jasa agan menjual seminar, kasih gratis preview
* contoh gratis lainnya juga sudah disebutkan oleh ts untuk studi kasus warung kopi tadi
atau cipakan gratis-gratisan yang lainnya, karena masih banyak menurut ane, baru segitu yang kepikiran barusan pagi ini gan..
tujuannya apa,
pertama ; membuat mereka percaya dulu bahwa agan memang pantas dipercaya dan agan memang bisa memberikan SOLUSI bagi mereka.
kedua ; membuat kunjungan pertama mereka menjadi sesuatu yang tidak terlupakan dan menanamkan kesan yang baik dibenak mereka
ketiga ; membantu membangun dan mengembangkan list konsumen yang terarget dengan baik untuk bisnis agan
keempat ; membuat mereka untuk kembali mengunjungi agan berikutnya, artinya agan mengejar back end sales
2. desain sistem referal yang menguntungkan buat mereka .
artinya bila client yang sudah ada atau siapapun yang bisa membawa konsumen baru untuk agan maka dia akan mendapatkan insentive tertentu.
bisa insentif berupa materi atau uang cash, potongan harga untuk kunjungan berikutnya,
redemption point atau yang lainnya, tinggal disesuain aja dengan strategi besar dan juga bisnis model agan
3. buat sebuah tulisan dan publikasikan dengan tepat.
bisa dengan cara menerbitkan buku ,menulis blog, note ,
artikel di media massa, atau mungkin thread di kaskus ini
yang isinya relevan dengan kebutuhan pasar sasaran agan dan tentunya harus memberikan manfaat,
pastikan juga dalam tulisan itu agan memasukan contact number atau cara agar mereka bsia menghubungi agan ..
misal dengan menambahkan alamat ym, facebook , no. telp atau alamat lainnya yang bisa membuat mereka menghubungi dan memanfaatkan jasa anda
sumber : www.kaskus.us