5 Cara Meningkatkan Omset dan Keuntungan Bisnis Anda

Berikut  ini  cara meningkatkan omset dan keuntungan bisnis  yang lebih dikenal dengan istilah Five Business Chasis itu:

1.  Perbanyak  Prospek  (Leads).  Caranya  dengan  iklan,  buka  cabang,  sebar  brosur,  ikut  pameran  dll. Misalnya, anda buka toko di mal. Rata-rata yang masuk ke toko anda secara tidak sengaja adalah 1000

orang,  maka  prospek/leads  anda  adalah  1000.  Kemudian  anda  sebarkan  brosur  di  pintu  gerbang  mal yang mengundang orang supaya datang ke toko anda. Katakanlah prospek yang yang masuk ke toko dari brosur tersebut adalah 100 orang, jadi prospek anda menjadi 1100. Semakin banyak yang masuk ke toko anda berarti semakin banyak prospek anda.

2.  Perbanyak  Jumlah  Konversi  (Conversion).  Konversi  adalah  jumlah  prospek  yang  akhirnya  membeli produk  anda.  Misalnya  dari  1000  prospek  yang  masuk  ke  toko  anda  ada  250  orang  yang  membeli. Artinya  konversi  anda  adalah  25%.  Bagaimana  cara  menaikkan  konversi?  Contohnya:  berikan  garansi, berikan jaminan purna jual, delivery gratis, dll.

3. Naikkan Jumlah Transaksi. Jumlah transaksi adalah berapa banyak transaksi yang terjadi di toko anda per  hari,  per  minggu  atau  per  bulan.  Bagaimana  cara  menaikkan  jumlah  transaksi?  Lakukan  berbagai cara  agar  pelanggan  anda  lebih  sering  belanja,  misalnya  dengan  memberikan  hadiah,  bonus,  point, voucher dll.

4. Naikkan Jumlah Rata-rata Pembelian. Dari jumlah transaksi tersebut berapa rata-rata transaksinya?Misalnya toko anda memperoleh omset Rp. 1.000.000 per hari dengan jumlah transaksi 50, maka rata- rata  transaksi  anda  adalah  Rp.  20.000.  Caranya?  Anda  pernah  makan  di  McDonalds?  Setiap  kita  akan membayar,  pelayannya  selalu  tanya:  “Mau  tambah  french  fries  pak?”  Kalau  kita  jawab  iya,  dia  akan tanya:  “Yang  large  atau  medium?”  Kalau  kita  jawab  tidak  ingin  french  fries,  dia  akan  tanya  lagi:  “Es krimnya mau pak?” atau “Mau coba wafflenya pak?” Begitu seterusnya.

5. Naikkan Margin Keuntungan. Misalnya harga pokok produk anda adalah Rp.750. Anda jual Rp.1000,maka keuntungan anda adalah Rp. 250 atau 25% (Rp. 250 : Rp. 1000). Kemudian anda naikkan harganya Rp. 100 menjadi Rp. 1.100, maka margin keuntungannya menjadi 32% atau naik 7%.

Mari kita lihat angka-angkanya:

Sebelum:

Prospek 1000  x Konversi 25%  = 250 Orang Konsumen x 2  Transaksi x Rata-rata Transaksi Rp. 20.000  = Total Omset Rp. 10.000.000 x 25% Margin Keuntungan = Laba Rp. 2.500.000.

Dengan  teknik-teknik  di  atas,  kemudian kita  berhasil menaikkan  10% saja  untuk  setiap point  Business

Chasis di atas. Mari kita lihat angka sesudahnya.

Sesudah:

Prospek 1100 x Konversi 27,5% = 302 Orang Konsumen x 2,2 Transaksi x Rata-rata Transaksi Rp. 22.000 = Total Omset Rp. 14.616.800 x 27,5% Margin Keuntungan = Laba Rp. 4.019.620.

Jadi, dengan kenaikan 10% saja dari setiap point Business Chasis di atas berhasil menambah laba sebesarRp. 1.519.620 atau 61%!

Sumber : http://roniyuzirman.wordpress.com/2005/11/27/lima-cara-meningkatkan-omset-dan-keuntungan-bisnis-anda/